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金威刻蒋习锋:共建产业链生态,让中国激光技术越走越远

发布:2022-03-22  阅读:349


▲济南金威刻科技发展有限公司董事长蒋习锋

激光制造商情

蒋董,您好!非常感谢您接受我们《激光制造商情》的采访,据我们了解,去年全球遭遇疫情,金威刻却能逆风前行,并且在2020年上半年超额完成业绩指标,业绩呈快速增长,请问,贵公司是如何取得这么好的佳绩?

蒋习锋:您好!非常感谢《激光制造商情》的邀约访问。激光行业近年来发展迅速,尤其是这两年,几乎每年都能达到100%的增长速度,拿我们企业来讲,2019年的增幅在70%左右,发展势头很好,但随着2020年全球突遇新冠疫情的爆发,金威刻整体的规划被打乱,年度计划重新制定实施,这次疫情,是我从事激光行业以来遇到过最大的一次挑战。



疫情压力之下,2020年上半年依然超额完成了业绩指标,与预期一致,2月份的订单同比去年增长89%,7月份创单月订单量历史新高,销售额破亿,2020年我们光纤激光切割机的总产量再突破,疫情这块“磨刀石”反而见证了我们的上涨之路。因为金威刻的销量在海外市场占主力,疫情后,首先摆在我们面前的难题就是运输渠道的关闭,物流受限,即使完成订单也无法按时交付,不过随着疫情控制,逐步将国内外运输渠道打通,我们也会第一时间提供线上安装和技术支持服务,利用网络为客户提供技术服务,加大线上推广力度。

提前布局,加速建立线上引流是很重要的,我们积极将“销售+售后”转战到线上,加大线上销售、线上服务以及线上培训等方面的投入,尽量让与客户之间的沟通变得简单化、透明化。

激光制造商情

2021年已过去,据了解金威刻去年的订单同比之前大幅增长,多年来保持行业超高增速,这一次又一次的行业奇迹是如何实现的?

蒋习锋:我想这跟我们公司重视技术研发有很大的关系,创新是金威刻的第一动力,金威刻本身就是重视新产品研发与技术创新的企业,公司近25%的员工是研发人员,每年我们会拿出销售额8%的比例来投入到技术研发上,并逐年递增,每年力证开发5种以上新产品,让我们的各系列产品性能始终处于行业前端。2021年,我们在激光智能装备研制及智能控制方面的研发获评‘中国好技术’,我想这是对我们金威刻的肯定。



而且现在不止光纤激光切割机,还在智能生产线、新能源智能制造、高精密激光加工等不同激光领域涉猎,以点带面,全面开花。要想立足全球市场,保持行业超高增速,就必须要有走出去的意识,全球化的意识。我们要到全球激光技术最前沿的地方去合理化布局,不仅做好品牌化的销售,还要做好品质化的服务。市场有了,产能有了,服务有了,人才有了,我们自然能够做得更大更强。

我们之前已经通过设立办事处在全球各地建起了市场网络,下一步,还将再合理优化资源配置,对国际市场链优化升级。“德国、澳大利亚、俄罗斯、印度、土耳其、波兰、印度尼西亚、泰国、韩国、南非、美国……这些地方都有金威刻品牌的市场需求。

激光制造商情

金威刻一直深耕于激光装备,在激光装备领域做出了较好的成绩,能介绍一下公司2021的业绩以及最近研发的新品吗?

蒋习锋:2021年,我们的总营收突破10个亿,光纤设备订单量再创新高,取得了不错的成绩。今年做的产品种类很多,除了在超高功率超大幅面的发展方向上继续延申,还研发上市了针对教育、汽车、新能源等不同行业的产品。2021年五月份,我们全球首发了3D智能云激光雕刻机,这是我们金威刻自主研发的一款专为教育和创造而设计的新型激光设备,这也算是跨界打造了,填补了国内这块市场的空白,这款产品尤其深受海外市场的喜爱,据我们海外电商部反应,国外社交平台上这款销量很不错。



自动化智能生产线也是我们今年的主打产品,现代激光加工快速应用并受大众追捧,其实超高功率相比较也算成熟了,工业生产的需求在一步步的迈向自动化,我们也从单机设备转向自动化生产线,实现量产化规模化,使激光生产全过程实现了全自动柔性装配。今年推出了落料生产线、卷料生产线、自动上下料生产线等产品,深受市场的喜爱。



当前,国家在大力提倡生态优先、绿色发展,新能源风口是万亿级别的,金威刻也在抓紧这个机遇,在新能源激光装备和精密激光装备上超前布局,将产品规模落地并推向市场,我们参加了电池产博会和华南工博会,大家也看到了我们精密设备和新能源动力电池行业设备,反响不错。



激光制造商情

目前,公司业务发展迅速,经营规模日益壮大,去年公司在深圳成立了研发中心,未来贵公司可能会有哪些大的动作和战略思考。

蒋习锋:随着生产规模的扩大,生产空间也需要扩大,金威刻厂区从2013年开始买地建厂,到今年已经落地210多亩,拥有自己的钣金加工、机械加工、机械装配中心,产品已销往180多个国家和地区。2014年之前我们主要主打海外市场,从2015年开始开始进军国内市场的,到2018年我们的智能激光切割装备全面发展,迅速成长为国内智能激光切割市场销量前列的企业。2020年,我们营收突破8个亿,2021年已突破10个亿。



2019年开始我们开始着力规划深圳分公司,2020年在深圳成立了全资子公司,之所以选择深圳也是因为看好它是未来的新能源之都,众多上下游的产业都集聚深圳,我们想在这里扎根把企业做大做强。主要研发新能源动力电池方案和精密切割加工,最近我们的产品还获奖了,应用于方型铝壳电芯极片生产的MQA50120激光制片分切一体机获得了“2021高工金球奖—年度创新产品”,这也算是对于我们从传统领域跨界锂电池行业的认可了。




今年我们再次在济南高新区拿地了130多亩,建设我们的第三生产厂区。未来还是紧跟国家智能制造的战略部署,以推进智能制造作为金威刻的主要发展策略,大方向还是在自动化生产线、超高功率设备、精密切割解决方案、新能源动力电池智能制造等领域。



激光制造商情

蒋董,您作为激光技术专家,这二十年中,我国激光在技术上、应用上、市场上发展都很迅速,如今已是百花齐放的局面,您如何看待这一发展趋势?

蒋习锋:2010年,我国工业GDP首次超过美国,2017年的数据显示:中国制造业产值3.59万亿美元,美国2.16万亿美元,德国0.76万亿美元,日本0.98万亿美元。中国制造业产值逼近美、德、日三大发达国家的产值之和。如此巨大的工业体量,外在产业链上游的大量关键技术及核心部件还在依赖进口,希望我们的激光核心部件都是自己的,不再依靠外国技术,全产业链上都使用中国技术,中国技术做中国产品,这样才有安全感,才不受制于人。



以后做我们自己的成套激光切割机配套生产激光晶体材料、激光器及其它元器件,在国内形成内循环和产业链生态。这对每个中国公司发展更有利,更容易做好做大。我们可以携起手来,共建产业链生态,共享技术资源和市场资源,抱团发展才能让中国激光技术越走越远。

激光制造商情

过去的一年,激光行业虽然受到国内外疫情及宏观经济环境的影响,但仍然保持较高的速度增长,您认为有哪些原因?

蒋习锋:在疫情发生之前,我们公司整体的规划还是比较周到的,规划好产量和销量,整体的规划很全面,随着疫情的发生,我们原本的计划几乎全被打乱,年度计划可以说是推倒重来。摆在我们面前很实际的问题就是海外运输难、人员受限、无法提供安装与技术服务.....

2020年,横扫全球的新冠疫情以不同的方式极大地影响了全球激光市场,全球市场出现不同程度的影响,出现低迷的趋势,但从数据来看,中国激光产业2020年的发展形势不同于全球,预估国内激光产业仍将增长5%左右,如果全球疫情能有效控制,我国激光行业增长速度还会更快,其背后还是靠国家大的产业政策扶持及产业持续发展环节的影响,一直以来,国家政府部门对激光产业的发展投入了较高的关注度,国家陆续出台激光产业发展的扶持政策,这对于我们来说是一个新风口,新机遇。

而且在我国良好的疫情防控政策下,国内市场各方面受波动较小,再就是我们现在拥有较为完善的产业链了,在这样的良好的形势下,我国激光产业才能逆势增长。

激光制造商情

结合当前技术与未来应用趋势,您可否谈一谈我国激光发展的展望和预期。

蒋习锋:中国工业真正崛起,仅仅依靠由产值堆砌起来的经济总量还是不够的,激光成套装备的整个产业链实现国产化,外在产业链上游的大量关键技术及核心部件不再依赖进口,我希望产业链上游生产设备和原材料都是我们自己的,全产业链上的技术都使用中国技术,用中国技术做中国产品,这样才有安全感。

做成套激光切割机配套生产激光晶体材料、激光器及其它元器件。在国内形成内循环和产业链生态,长期看,就激光切割机而言,做自主、完整的产业供应链比做成套设备终端更重要,发展激光产业集群有利于维护激光产业供应链的完整性。

来源:激光制造商情